深夜十一点半，视频会议的提示音不合时宜地响起来。
屏幕那头亮起，是一张胡子拉碴、写满了疲惫却熟悉无比的脸。他揉了揉发红的眼角，声音沙哑地抛过来一句： “Bro, 面料厂那个问题，今天必须得有个结论。”
我看着他，忽然有些恍惚。就在昨天翻看电脑里的陈年归档，我才惊觉，从第一单合作到现在，居然整整十年了。
他比我大好几岁。这十年里，我们几乎每个月都有邮件或者电话往来。遇到大项目的年份，连续几个月周周开会，熬过无数个通宵，抽过的烟能把车间的墙壁熏得更黑。
“在听吗，Bro？”他敲了敲桌子。
“在听。”我拉回思绪，扯了扯嘴角，“我在想，十年前咱们接第一个单子的时候，金额连三万人民币都不到。现在呢？单个项目最高能跑到两百万。那时候你头发还没白吧？”
他愣了一下，随即苦笑了一声，靠回椅子里：“是啊，那时候真能熬。为了一个克重和手感，咱俩在电话里吵得像两个要分家的仇人。”
“吵归吵，但最后不还是干成了。”我靠在椅背上，心里翻涌着一些没说出口的话。
这十年的风雨，成了我们最奇妙的友谊。在这个薄情的供应链里，我们是利益捆绑的 Business Partner，但关掉屏幕，我心里对他只有长久的感激。这十年里我能在这个城市里立足，能有现在的积累，一大半都是靠他的项目赚回来的。更重要的是，因为接他的硬骨头项目，我被生生逼着积累、成长，才懂得了怎么在最烂的泥潭里抠出所谓的“高级感”。
“不过，今年确实有些反常了。”他地叹了口气，主动把话题带到了最核心的地方，“最近除了偶尔让你报个价，我这边都没怎么给你下大单，你不会在心里骂我吧？”
屏幕这头，我沉默了片刻。
其实很多次聊天，我都想开口问他要订单，但话到了嘴边，又生生咽了回去。因为在这个行业里泡了二十年，我太清楚大环境的走向了，我也早就猜到了他会怎么无奈地回复我。
“怎么会。”我笑了笑，点破了彼此心照不宣的秘密，“你以前也不是没悄悄找别人下过单。”
他脸上闪过一丝尴尬，随后哈哈大笑起来：“你这人，怎么还记仇呢？那次是我糊涂，图便宜，结果货在洗水厂出了大纰漏，最后要不是你帮我顶上去把问题搞定，我那年就直接破产了。”
“所以从那之后，我成了你最信任的 partner。”我说。
“对，唯一的 partner。”他看着我，眼神很真诚。
但我心里明白，商业的残酷之处就在于，信任在绝对的生存压力面前，有时候会变得很轻。
如今大家都太卷了。说实话，现在的行业资源和价格战，我心里清楚自己卷不赢那些新冒出来的恶性竞争者。而他同样面临着他的压力，他需要更好的价格和更好的质量，去维系他的客户。
这么多年过去，别人想要联系到他、用更低的价格去诱惑他，是一件轻而易举的事情。他也许已经和别人做去了，也许正在新的博弈里艰难维系。
“Bro，”他看着屏幕里不说话的我，有些迟疑地问，“是不是觉得大环境挺让人泄气的？”
“没有。”我摇了摇头，把那些复杂的、关于订单的试探彻底掐死在心里。
在这个没有订单的深夜，我不再是一个焦虑的供应商，他也不再是一个挑剔的买家。我们只是两个在红尘俗世里、在时代的风暴中，并肩走过十年的老朋友。
“我只是觉得，这十年的交情，可遇不可求。”我说，“这十年，我们为了牛仔裤的水洗效果争过，为摇粒绒的印花改过十几版，也为了功能面料到底该做 C6 还是 C0 熬过不知道多少个晚上。我们一起经历了供应链最混乱的几年，也看着价格战一点点吞掉我们原本的利润。”
我对对着屏幕举了举手里的茶杯，“放心，Bro，再难的日子，我们总能一起想办法。”
他看着我，眼里闪过一丝懂了的释然，也举起手里的咖啡杯，隔着屏幕和我碰了一下。
那一瞬间，窗外似乎又有一阵风吹过。风走了一圈世界，而我们在各自的黄昏里，向那段最好的同行岁月，做了一场最体面的致敬。
相关推荐